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苹果要召开一场关于付费订阅的发布会,是为了

来源:http://www.btxygg.com 作者:广东快乐10分预测 时间:2019-12-08 02:57

目前苹果在服务营收上的主要组成部分包括 App Store、iCloud、Apple Music 以及 TAC 等收入,在这些服务中像 Apple Music 仍然具备很大的增长空间,会帮助推动苹果服务营收的进一步增长。

价格:取决于购买的内容;iTunes Match价格为每年24.99美元。

显然,现实并不像苹果想象的那么美好,iPhone 卖的越来越少损害的不只是利润,更是整个庞大的苹果生态。到最后,连奢侈品这条路线也被苹果全盘否定。

▲Apple Music用户达5600万

这个消息也不一定准确,毕竟从供应链和外媒的消息来看,iPad mini 5 和 iPod Touch 7 一直也是蓄势待发的状态,是否会在春季发布会亮相还尤未可知,但几乎可以肯定的是,订阅服务将会是这次发布会的一个重点。

价格:免费?才不是呢,从技术上说,在购买iPhone时用户就为这些服务买单了。

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苹果如何创收:销售硬件。

放弃奢侈品路线,那么必定意味着价格需要有一定的调整,单价和利润都会面临可见的下降,而 iPhone 体量注定了这将会是苹果的一个大窟窿。

Apple Pay是苹果的支付系统——其中包括利用Apple Pay在电商网站和应用内购物,在实体零售店支付购物款,利用Apple Pay Cash转账。

虽说这个月最大的事就是 MWC 世界移动通信展,不过眼花缭乱的硬件设备已经带着太多的信息冲击着我们的大脑。别忘了,3 月底苹果还要召开一场或许没有硬件设备的春季发布会。

苹果如何创收:向谷歌等希望使自己的服务出现在苹果设备中的公司收取许可费。

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截至最近的一个财季,苹果将iPhone、iPad和Mac销售价格的一部分“转化”成服务业务营收。苹果认为,地图、Siri和部分iCloud服务的成本应当计入设备成本中。

在她加入之后,主管苹果店的零售业务,可以说是掌握了苹果的一半员工,成为了苹果权力最大的女高管,年薪甚至达到了库克的 8 倍。这都是看在她把濒临倒闭的奢侈品牌 Burberry 几乎奇迹的起死回生上,甚至让苹果也产生了是不是 iPhone 也能成为奢侈品的念头。

iCloud

苹果这一步迈的太大,反而会扯到自己被束缚,要想保证平台的生命力和持续发展,在构建初期就需要有足够的吸引力去让用户进来,因为在这个过程中,苹果只是建了一个集市,其中急需要卖家的入驻,同时也需要足够多的买家进入,这样才能有足够的金钱流通。但买家被吸引的前提是有足够多的优质卖家,而苹果高额的抽成显然成了阻止优质卖家入驻的最大障碍。

与本文中列出的其他服务不同的是,这项服务并不面向消费者,但它是一项大业务。苹果向希望使自己的服务入驻iOS设备的公司出售许可,例如谷歌成为iOS设备的默认搜索引擎,The Weather Channel为iOS设备提供天气数据。苹果设备上的“摊位”价格不菲,这一业务占到苹果服务业务营收相当大的一部分。

苹果依旧还是有着无敌的生态,无论是硬件产品上的协作还是快速增长的服务营收,苹果恢复以生态为根基抓住用户,其实都是他们擅长做且有着稳固根基的事,即便我们一直说苹果不知道怎么做内容,但从大方向上说,苹果已经回归到了一条稳妥而正确的道路上。

App Store / Mac App Store

iPhone 高昂的价格确实需要缓一缓,从市场策略来看,今年的三款 iPhone 给渠道商的调价放权要比以往来的更大。同时苹果官方也很明显有意识在推价格更加合适的 iPhone XR,至于 iPhone XS 和 iPhone XS Max 则有些曲高和寡,尤其是 iPhone XS,不但价格没有优势,也不能满足大屏和双待双待这几个硬性需求。

Apple Music

某种程度上说这个补偿其实就是苹果的订阅服务,从营收上讲,实际上苹果每年的服务营收都在增长,根据数据看,2013 年苹果的服务营收还只有 160 亿美元左右,而到了 2018 年这个数字已经接近 400 亿美元。实际上服务已经成为苹果内部增长最快的部分,占据苹果总营收的 15%。

价格:每月0.99美元、每月9.99美元。存储空间为200GB和2TB的计划可以共享为家庭共享计划。

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《金融时报》的数据显示,截至2018年12月,Apple Music拥有5600万用户;相比之下,截至2019年2月,Spotify付费用户达到9600万。

这个手法和 App Store 几乎是一模一样,苹果更乐于去做一个平台然后坐地抽成收钱,只不过在新闻订阅上苹果的胃口还要更大。这无疑提高了出版商的入驻门槛,同时 50% 的抽成就像一巴掌一样狠狠地打在大型的出版商们的脸上,即便传统媒体早已风光不再,但受到这份屈辱恐怕也是高兴不起来。苹果的倒行逆施也让很多出版商举起了反戈的大旗。

苹果如何创收:游戏中的应用内购物、应用销售和应用订阅

在 2014 年加入苹果之前,安吉拉 · 阿伦茨曾经做过奢侈品牌 Burberry 的 CEO,到了 2017 年的时候,这位掌管苹果零售的前 Burberry 女魔头,被网络上铺天盖地的新闻认为是苹果下一任 CEO 热门人选。

苹果似乎对此一清二楚:价格最低的iCloud计划每月价格仅为99美分,用户可以获得50GB存储空间,这样的低价格使得用户更可能掏腰包。虽然每名用户每年12美元的费用听起来并不高,但如果考虑到全球iOS设备用户超过10亿,累积在一起就是一个天文数字了。苹果高级副总裁埃迪•库埃2016年在接受媒体采访时说,当时iCloud用户数量高达7.82亿,不过库埃指的是全部用户,苹果从未披露过付费的iCloud用户数量。

阿伦茨决定离职标志着苹果放弃了过去几年的奢侈品路线,作为大众消费品和更新换代极快的电子产品,iPhone 硬件的售价是有天花板存在的,一味提高单价和利润去效仿奢侈品对谁来说都不是一件幸事。现在奢侈品行业也并不好过,而且别忘了苹果一度是世界上最成功的公司。

从理论上说,每名iPhone、iPad或Mac用户同时也是iCloud用户,因为苹果向所有用户提供5GB的免费存储空间。但就创收而言,重要的一部分是付费计划——用户每月支付一笔费用可以获得额外的存储空间。

一个值得思考的问题是,为什么一家利润大头为硬件设备,或者直接说是 iPhone 的公司,要在这个时间点去开一个以服务为核心的发布会?或者说,这会不会是苹果放出了的一个新信号?

▲质保服务成苹果服务业务重要组成部分

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价格:每月10美元(学生计划价格为每月5美元,家庭计划每月价格为15美元)

▲安吉拉 · 阿伦茨 . 图片来自:The Daily Beast

iTunes已经不再像过去那样是在线娱乐领域的主宰,Spotify、Apple Music、Netflix和Hulu等流媒体服务的快速兴起削弱了它的统治地位,目前消费者购买的音乐、电视节目和电影大大减少,但它仍然给苹果带来巨额营收。iTunes是大量不同类型内容的一站式商店,与苹果所有其他服务一样,它也是所有苹果设备的“中心”。想在Apple TV上租赁一部电影在晚上看?iTunes可以满足这一愿望。随着苹果将iTunes领地扩大到三星智能电视等其他设备,它可能未来仍将是苹果创收战略的一部分。

这和 App Store 还不一样,App Store 是 iPhone 运行本地应用的唯一入口,但付费内容的入口则不一定只有一个,就像 Spotify 和 Apple Music 一样,苹果敢做这种几乎是「把出版商往对手那里赶」的行为,也只是因为在内容付费上暂时还没有像 Spotify 这样强大的对手。

AppleCare 还是苹果iPhone升级计划的一部分。与苹果这么多服务一样,苹果从未披露AppleCare 用户数量。

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Apple Music是苹果服务业务大家庭中最知名的成员,因为它是最现代(发布时间是2015年,当时苹果已收购了Beats Music)和最有趣的在线音乐服务之一。

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价格:iPhone的AppleCare 价格为129至199美元,MacBook笔记本为249至369美元,iMac和Mac台式机为99至249美元。

尤其是纽约时报(New York Times)和华盛顿邮报(Washington Post)这样的大出版商尚未同意苹果的条款,那吸引力可以说是骤降,最终能有多少家出版商入驻苹果,还得等到 3 月底的发布会才能确认,包括订阅价格也可能会有调整。

据苹果CEO蒂姆•库克称,在最近一个财季,公司服务业务营收超过109亿美元,在“每个地区性市场”都创下新记录。库克还表示,2020年服务业务营收在2016年基础上翻番的计划在按部就班地进行。上个财季苹果服务业务营收同比增长19%。

▲ 图片来自:Wired

价格:通过与信用卡捆绑的Apple Pay Cash转账金额的3%。

在 3 月底的发布会上,可能内容付费订阅依旧不会一开始就那么吸引人,但苹果还有时间一步步去处理解决掉所有的问题,即便像 Apple Music 在面对 Spotify 的时候都能保持迅速的增长,甚至在美国达成反超,那么内容付费订阅在今后几年的表现,似乎还是可以期待一下的。

苹果如何创收:订阅费、运营商补贴

▲ 图片来自:Philly.com

那么问题来了:哪些服务业务为苹果贡献了这么多营收、它们的表现如何?苹果在财报中没有单列各项服务业务的业绩,因此对外界来说这在很大程度上还是一个未解之谜。不过,好在我们知道苹果服务业务大家庭的每个成员、它们的价格以及表现。鉴于苹果服务业务将进入一个新时代,本文将分析它们目前的状态。

这当然是一个新信号,新就意味着变化,实际上苹果在过去几个月里,内在和过去几年已经有了很大不同,而这个变化的标志性事件就是苹果零售高级副总裁安吉拉 · 阿伦茨(Angela Ahrendts)确定将在 4 月份离职。

这些“免费”应用给苹果带来巨额营收。截至2018年6月,苹果向App Store应用开发者支付了1000亿美元。如果按苹果抽成30%计算,App Store应用销售额总计约为1420亿美元,这意味着过去10年中,苹果因运营App Store获得了420亿美元营收。

▲ 图片来自:YouTube

苹果如何创收:订阅费用

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苹果称,它不为使用Apple Pay向“用户、商家和开发者”收费,但媒体报道表明,它仍然会从每笔交易中获得少量抽成,这笔钱似乎来自发卡行。在Apple Pay推出的2014年,有媒体报道称Apple Pay对美国银行收取的费率相当于交易金额的0.15%。

在苹果接下来的春季发布会上,付费内容订阅服务是被苹果寄予了期望的,他们期望这项服务能够成为下一个增长点。但苹果同时也是着急的,胃口太大,仗着自己 iPhone 存量巨大狮子大开口,入驻 News App 的出版商,需要割让 50% 的用户订阅费用给苹果,而根据知情人士透露,单个用户的订阅费用可能也会采用和 Apple Music 相同的每月 10 美元。而另一半剩下的钱则会根据出版商们的新闻点阅率和时长进行分账。

苹果营收最大的贡献者之一可能是极其受欢迎的App Store。据估计,截至2018年5月,自问世以来的10年中App Store应用下载量超过1700亿次。

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这是意义深远的一个变化:当苹果开始考虑为这些免费服务支付的费用时,2018年第一季度服务业务营收增长了7.7%,由84.7亿美元增长至91.3亿美元。

产品调价、主推 XR、变相优惠等等一系列活动,显然会明显损害利润,但长痛不如短痛,在一条路线走不通的情况依然犹豫不决,不能毅然抽身的话,只会一条路走到黑,最终跌到谷底。但失去的利润怎么办,总要有些补偿手段吧?

苹果如何创收:用户、银行的交易费

▲ 图片来自:Intego

过去数个月,苹果因App Store的商业模式而饱受批评:美国最高法院在审理一起iOS App Store反垄断诉讼,原告指控苹果在iOS应用市场上享有不公平的竞争优势。Spotify向欧盟投诉了苹果对应用营收抽成30%的行为,称苹果在推广其Apple Music服务时获得了不公平的竞争优势。

服务部分虽然增长较为迅速,但对于苹果来说,iPhone 销量的下降造成的窟窿依然是非常巨大的,苹果也需要新的增长点来弥补,而增长迅速的服务内容就是一个很好的立足点。

苹果如何创收:购买内容、订阅费用。

现在服务部分的营收已经接近 Mac 和 iPad 部分的总和,得益于第四季度 Mac 业务出现了显著增长,才没有让「一打二」这样的情况出现。对于苹果来说,服务业务的潜力非常大。

大多数App Store营收并非来自付费购买、下载应用,相当高比例的营收来自《堡垒之夜》、《糖果粉碎传奇》等免费增值游戏,以及Netflix、Tinder、YouTube等应用的应用内购物服务。市场研究公司App Annie最新估计的数据显示,App Store中下载量最高的50款应用,要么是依靠用户订阅费创收的大型服务,要么是免费增值游戏。即使是微软《我的世界》、自拍软件Facetune等人气最高的付费应用,在创收方面也不如依靠应用内购物模式创收的免费应用,更别提应用内购物模式还有助于增加应用的用户数量。对于应用通过应用内购物和付费订阅模式获取的营收,苹果都会从中分一杯羹。

苹果称,上个季度Apple Pay处理的交易金额达到18亿美元,是上年同期的逾2倍。我们不清楚这些交易会给苹果带来的营收,但绝大多数交易似乎发生在美国境外,尤其是移动支付普及的国家

AppleCare

许可

许可协议是苹果业务中尤其不透明的一个部分。我们了解苹果许可业务情况的最近一年是2014年。法院文档显示,根据两家公司签定的营收分享协议,谷歌为成为iOS设备默认搜索引擎向苹果支付了10亿美元。但分析师最近估计的数据显示,这一金额已经上涨到90亿美元。

价格:取决于所购买的内容

假定所有用户每个月支付10美元,Apple Music每年能带来约67亿美元营收。

▲iTunes吸金能力不容小觑

Apple Pay Cash也能给苹果带来营收。当用户使用借记卡转账时,这一服务是免费的,但利用信用卡转账时收取的费率为3%。

苹果的重心在发生变化。最近数年,iPhone销售进入高原期,现在,包括从App Store应用商店到许可交易在内的服务业务,被确立为拉动营收增长的新动力。苹果比以往任何时候更想向用户销售能通过手机使用的服务,为它带来源源不断的营收。

Apple Pay

地图、Siri、免费iCloud服务

AppleCare 是延长期限的苹果质保服务:它使用户能获得时间更长和更全面的质保服务。

这一新方向将成为苹果下周“It’s Show Time”发布会的亮点,外界普遍预计届时苹果会发布两款重要的订阅服务:提供原创影视节目的电视服务、集多种付费新闻来源和刊物于一体的“苹果新闻”服务。

此外,知名度不高的iTunes Match订阅服务也是iTunes的一部分。iTunes Match价格为每年25美元,能在用户不同设备间同步音乐,类似用户个人专用的云音乐服务。

iTunes / Apple Books

在存储和共享文件方面,iCloud的品牌知名度可能不如Dropbox或Google Drive,但在吸引用户方面,它有一些巨大优势:它是把iPhone和iPad内容备份到互联网的唯一途径。iCloud能备份手机上的几乎所有内容。例如,当拍摄的照片过多时,备份过程就会中止,这会促使用户花钱购买更多的存储空间。

与苹果部分其他业务相比,服务业务表现相当好:服务业务每季度带来的营收超过Mac、iPad、“可穿戴、Home和配件”业务。随着苹果开始大力推广服务业务和推出新服务,服务业务超过这些业务的趋势会愈演愈烈。

目前尚不清楚有多少Apple Music用户是活跃付费用户。苹果提供免费试听,Apple Music还与部分Verizon移动数据计划捆绑销售。

iTunes还包括Apple Books,它基本上就是图书版iTunes。Apple Books是最大的电子图书商店之一,是苹果服务业务营收的另外一个来源。

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