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我为人人,人人为笔者广东快乐10分预测

来源:http://www.btxygg.com 作者:广东快乐10分预测 时间:2019-12-08 02:58

专注中小企业,为中小企业服务,这在当时确实不啻为一种革命性口号。当时风行的美国电子商务的模式,是按照“二八定律”,瞄准20%的大企业,竭尽全力为其服务;而马云决意反其道而行之,瞄准80%的中小企业。

原则三:时刻保持冷静的心。

据说他是一个让人疯狂的人。他每年会在全球10所大学演讲,他曾在哈佛讲台上与诺基亚总裁激烈辩论,最终赢得了台下1000多名听众长时间的起立鼓掌。 他是一个善于创造奇迹的人,全球商人热烈地追捧他。他的网站阿里巴巴两次被哈佛、斯坦福商学院选为MBA案例,掀起全美研究热潮。阿里巴巴从1999年成立至今,全球十几种语言400多家媒体对它的追踪报道从未间断,并连续第5次被《福布斯》评选为全球最佳B2B网站,其排名甚至领先于全球电子商务巨擘亚马逊!这个人是马云。 骗子马云的穷人世界 和所有的互联网精英不一样,马云从小就没有生活在顶尖的那部分人当中,他活在平常的普通人当中。马云称自己脑子笨,从小功课就不好,数学考过1分,只有英语特别好。不仅没有上过一流的大学,连小学、中学都是三四流的。所以,马云一直对员工说,如果光看IQ,世界上有70%的人都可以获得成功! 而1995年他开创企业黄页网站,每天出门对人讲互联网的神奇,请人家心甘情愿同意付钱把企业的资料放到网上去。没有人相信他,1995年的杭州,人们不知道互联网是什么东西。在那段时间里,马云过的是一种被人视为骗子的生活。 有人在杭州的大排档里见到马云。马云喝得微醺,十足一个跟一大帮人神侃瞎吹的小市民。在他身上完全看不到杭州人的安静和从容。但是,马云的网站为上网的企业带来了客户,他的网站盈利了。 在中国互联网大潮风高浪急之时,马云开始有了自己的想法。他决定做一个和世界上所有电子商务网站不同的B2B网站,他不做那15%大企业的生意,只做85%中小企业的生意,“如果把企业也分成富人穷人,那么互联网就是穷人的世界。”马云在接受某媒体采访时如是说,在网上,对大企业和小企业的服务收费是一样的,他要为互联网服务模式带来一次革命! 是远见还是狂妄? 1999年初,他为网站起了一个众所周知代表财富的域名“阿里巴巴”,然后他对他的团队说:“我要回杭州创办一家自己的公司,从零开始。愿意回去的,只有500元工资;愿意留在北京的,可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑,但不到5分钟,伙伴们一致决定:“我们回杭州去,一起去!”这就是被阿里巴巴员工戏称为“十八罗汉”的开山元老。1999年3月,马云在杭州的家中创办了阿里巴巴公司。他和他的“十八罗汉”没日没夜地工作,地上有一个睡袋,谁累了就钻进去睡一会儿。而要做到与众不同,阿里巴巴网站必须迅速覆盖全球,否则只做国内就会变成没有买家的卖家,失去第一就失去了意义。 这一次为了阿里巴巴,马云决心向全球出击,到各个国家去展示他那绝世口才。他到各个大学去做演讲,到电子商务网络会议和论坛上宣讲他的B2B模式。怪异的长相、极具煽动性的口才和超越全球的商业思想,竟然交融在这个枯瘦弱小的中国人身上,听众无不为之惊讶。海外媒体开始对马云表现出极大的热情。但马云再有魅力,不管在演讲的时候如何意气风发,他还是要回到现实:阿里巴巴缺钱,庞大的运营费用将马云压得喘不过气来。幸运的是,马云马不停蹄地在全球的巡回演讲,起到了一箭双雕的作用———一是吸引客户,二是吸引风险投资。风险投资商慢慢从马云的演讲中对他的阿里巴巴有了兴趣,随着AB公司副总蔡崇信考察阿里巴巴并加盟阿里巴巴之后,数十家风险投资商与马云接洽商谈。拒绝38家风险投资后,马云接受高盛为首的投资集团500万美元的投资。就在该笔资金到位的第二天,马云飞赴北京“见一位神秘人物”。见面才知,那人是雅虎最大的股东、“全球互联网投资皇帝”、日本软银公司的董事长孙正义!原定1个小时的讲述,马云刚讲了6分钟,孙正义就说:马云,我一定要投资阿里巴巴!而且用我自己的钱。2000年1月,双方正式签约,孙正义投入2000万美金。据说孙正义事后判定阿里巴巴会成为一家和雅虎一样伟大的公司。 2000年,《福布斯》评价马云:有着拿破仑一样的身材,更有拿破仑一样的伟大志向!很快,马云和阿里巴巴在欧美名声日隆,来自国外的点击率和会员呈激增之势!从此,阿里巴巴开始被业界公认为全球最优秀的B2B网站。2001年12月27日,中国供应商会员达到100万人,成为全球第一个达到此数目的B2B网站,并在当月实现盈利。这意味着,阿里巴巴真正开始赚钱了!对马云、对阿里巴巴、对中国互联网企业、对全球电子商务而言,这都堪称是一个伟大的时刻!它正式向全世界宣告,马云创建的电子商务B2B模式是正确的、可行的。

在马云看来,微软就是一家伟大的公司,它改变了整个人类的生活;星巴克也是伟大的公司,它卖的不是咖啡,而是生活方式,也影响了很多人的生活方式。对于马云来说,他所创立的阿里巴巴集团现在不能说是伟大的公司,但也是改变了很多人命运的值得引以为荣的公司。

“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心,而是我觉得做一件事,经历就是一种成功,你去闯一闯,不行你还可以掉头;但是你如果不做,就像晚上想想千条路,早上起来走原路,一样的道理。”马云提起当初,赞赏的是自己的勇气而不是眼光。1999年3月,马云在北京取经后又回来杭州创业,阿里巴巴网站正式推出。

人生忠告

马云在忙碌,他的创业合作伙伴也没有停歇。一段时间里,每天工作16-18个小时。他们日夜不停地设计网页,讨论创意和构思。很快,马云和阿里巴巴在欧美名声日隆,来自国外的点击率和会员呈暴增之势!马云和阿里巴巴的名字就这样被《福布斯》和《财富》这样的重量级的财经媒体所关注。于是,2000年以高盛为首的多家公司,向阿里巴巴投入了500万美元的风险资金,软银老总孙正义要给马云3500万美元的投资(马云嫌多只接受了2000万美元)。

面对中央电视台《新闻会客厅》主持人的提问:“这笔交易当中,雅虎和阿里巴巴谁更赚一点?”马云如是说:“我往往很少考虑经济利益,在阿里巴巴有一件事情是永远围绕我们的,我们想创办一个由中国人创办的、全世界最好的公司,我做的任何收购、兼并首要考虑的是,是不是围绕这个目标,围绕这个目标的前提下我再考虑经济利益。”

马云在创办阿里巴巴之前在家里召开第一次“股东”大会,“启动资金必须是Pocket Money,不许向家人朋友借钱,因为失败可能性极大。我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’”。

马云创立的商业模式的关键之处在于,它假设中小企业是从互联网中获益最大的企业——因为互联网向他们提供了接触买家的渠道,否则,他们只能在贸易展会上见面,而事实证明,这个假设是极富远见的。通过让这些企业接触到范围更广的客户群,阿里巴巴让它们降低了对在市场中占主导地位的客户的依赖。

创意是企业运营中一个很重要的一环,但它只是一环,不是所有,所以要把每项工作落实到实处。

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创业不是置之死地,我们必须准备好接受“最倒霉的事情”。

马云说:我不想做商人,我只想做一个企业,做一个企业家。在我看来,生意人、商人和企业家是有区别的:生意人以钱为本,一切为了赚钱;商人有所为,有所不为;企业家的目标则是创造财富,影响社会,为社会创造价值。赚钱是一个企业家的基本技能,而不是所有技能。心有多大,舞台就有多大--马云

这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。

关于企业家境界,民间流传这样一种说法:三流的企业家是纯粹的商人,以赚钱为唯一目的,不注重人格形象,为了赚钱不惜一切代价,“无奸不商”是对其的形象概括;二流的企业家是儒商,既注重利润又注重个人形象,以儒家的道德理想和道德追求为准则;一流的企业家是佛商,创造财富、注重形象,在骨子里还存在着某种普世情结。马云就是一个具备“普世情结”的一流企业家。

2000年马云把阿里巴巴的摊子铺到了美国硅谷、韩国,并在伦敦、香港快速拓展业务。而且马云还将阿里巴巴的英文网站放到硅谷,时值互联网的冬天,大批互联网公司倒闭,阿里巴巴的硅谷中心也陷入生存危机之中。如不果断采取措施,整个阿里巴巴将就地阵亡。2000年底,马云宣布全球大裁员。2001年马云开展了阿里巴巴的“整风运动”。“如果你心浮气躁,请你离开。”这番话,马云不仅是对员工讲的,也是对自己讲的。

马云之所以选择为弱势企业服务,是因为他的同理心。马云生长在私营中小企业发达的浙江,他从最底层的市场摸爬滚打过来,深知中小企业的艰辛,以及它们被压榨,被控制的困境。

小公司的战略就是两个词:活下来,挣钱。

“很少考虑经济利益”,听起来很令人难以置信,毕竟创造最大价值是商人的天职。但问题是,马云从来不把自己当作一个一般的商人。

不是你的公司在哪里,有时候你的心在哪里,你的眼光在哪里更为重要。

2006年,马云率领他的阿里巴巴公司收购了世界上最大的门户网站——雅虎在中国的全部资产,这让马云和他的阿里巴巴公司一夜之间身价达到了40亿美元,跻身于中国亿万富豪的行列。

当然,最值得创业者学习的不仅是他的“闯劲”,更应该是他的“谨慎前行”。马云绝对不是为了创业就把自己“置之死地”的野兽派创业者,相反而是用最小的代价来做好创业前的准备。

一个企业能不能成为一个“伟大的公司”,能不能走得很远,往往与企业家“最初的梦想”有关。偶然或许可以促成一时的成功,但是具有永续性的成功,却必须有非凡的价值观,或者说一种普世情怀来支撑。

我们不想做商人,我们只想做一个企业,做一个企业家,因为在我看来,生意人、商人和企业家是有区别的,生意人以钱为本,一切为了赚钱,商人有所为,有所不为。企业家是创造财富,为社会创造价值,影响这个社会,赚钱是一个企业家的基本技能,而不是所有技能。

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马云一直是个不安分的人,很早就已经开始创业。最初和一帮铁哥们成立了一个翻译社,为了维持翻译社的运转,他甚至背着麻袋去义乌贩卖小商品。后来他接触到了互联网,他意识到:互联网必将改变世界!虽然当时在杭州甚至还没有开通拨号上网业务,就是远在美国的杨致远也不过刚刚创建雅虎不到一年。但马云却萌发出一个想法:我要做一个网站,把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。这样,马云又先后创办了中国黄页和阿里巴巴。

我为人人,人人为我。这个做人的简单道理,在商界依然适用。马云和他的阿里巴巴集团一心为弱势企业服务,这些成长起来的小企业为其带来的回馈如今震撼了世人。

静下心的马云开始考虑阿里巴巴的核心是什么?“小企业通过互联网组成独立的世界,这才是互联网真正的革命性所在。”

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五年以后还想创业,你再创业。

赚钱是很容易的事情,这是我的结果,不是我的目的。世界上会赚钱的人很多,但世界上能够影响别人,完善社会的人并不多,如果想要做一个伟大的公司,就要做那样的人。

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马云认为:“阿里巴巴今天最大的骄傲是什么?很多人说我们上市了、成功了,成为中国首富、亚洲首富,其实我们骄傲的是让几千个人成为百万富翁,我们让几十万家的企业赚到钱,我们让上百万的创业者获得成功。”

延伸阅读

时间回溯到1999年2月,在新加坡召开的亚洲电子商务大会上,出现了这么一幕有趣的情况:大会美其名曰“亚洲电子商务大会”,但放眼望去,与会人员中,尽是金发、碧眼、高鼻子的欧美人,黄皮肤、黑头发的东方人只有寥寥数人。在这“寥寥数人”中,就有马云。

很多人都认为马云的成功在于他敏锐地发现互联网时代的到来,不过是提前登上了那条驶向黄金岛的大船。其实,更准确地说,他的成功不在于他如何的敏锐,而在于他的闯劲。在1995年创办最初的“中国黄页”踏入互联网行业之后,1997年底马云跑去北京投资项目,加盟了中国外经贸部下属的中国国际电子商务中心,出任该中心信息部总经理。这次出走,对马云的意义重大,因为他在这里锻炼了自己的“嗅觉”:在众多信息中判断趋势走向。更重要的是,马云在这个中国重要的对外经济窗口里,逐步使自己的B2B思路成熟:用电子商务为企业服务。

马云说:我不想做商人,我只想做一个企业,做一个企业家。在我看来,生意人、商人和企业家是有区别的:生意人以钱为本,一切为了赚钱;商人有所为,有所不为;企业家的目标则是创造财富,影响社会,为社会创造价值。赚钱是一个企业家的基本技能,而不是所有技能。

文章转载于转载959品牌招商网:

“我们一直在用互联网帮助中小企业,帮助创业者,帮助弱势群体。走到今天为止,我认为,第一,互联网改变人类生活不错;第二,我们坚持为中小企业服务没有错;第三,因为中小企业才有今天的阿里巴巴,我们不能忘掉中小企业。”在阿里巴巴十周年会议上,马云如是说。

原则一:创业不是“置之死地”

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原则二:创业不仅要想,更要做!

很多人不知道的是,在创业的头三年,即1999年、2000年和2001年,阿里巴巴几乎没有一分钱的收入。“鼓励我们坚持下去的是我们每天收到大量客户的感谢信,这些信件支持我们走到了现在。”

1999年至2000年,马云不断实施着一个战略行动。他成为了“空中飞人”,不停地往返于世界的每一个角落,几乎参加了全球各地尤其是经济发达国家的所有商业论坛,去发表疯狂的演讲,用他那张天才的嘴宣传他全球首创的B2B思想,宣传阿里巴巴。他如同一台不知停歇的机器,一台演讲机器。有时一个月内可以去三趟欧洲,甚至一周内跑七个国家。他每到一地,总是不停地演讲,他在BBC做现场直播演讲,在麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学演讲,在“世界经济论坛”演讲,在亚洲商业协会演讲。这个瘦弱的男人大声的对台下的听众喊道:“B2B模式最终将改变全球几千万商人的生意方式,从而改变全球几十亿人的生活!”

当时,亚洲电子商务才刚开始起步,所以主办方不惜重金邀请了毫不知晓亚洲国情的西方专家在台上高谈阔论。这些西方专家侃侃而谈的都是eBay、亚马逊等欧美式的电子商务。轮到马云发言的时候,他直言不讳地提出了自己的见解:“欧美是欧美,亚洲是亚洲,欧美模式的电子商务未必就适合亚洲实情,亚洲应该有自己独特的模式。”

创业不仅要想,更要做!立刻、现在、马上去做!

在入选CCTV十大经济人物年度奖时,说起为何会在短短数年间取得如此发展,马云认为其实这与自己的为人处世原则有关,那就是做任何事不能带有太强的功利性。

“帮助中小企业赚钱”这是马云得出的结论。于是,马云频频飞到世界各地,联系买家。而后,马云又开始考虑:什么才是决定B2B交易成败的关键?在分析当时国内电子商务环境后,马云将目标锁定在安全支付问题上。2002年3月,阿里巴巴启动了“诚信通”计划,和信用管理公司合作,对网商进行信用认证。结果显示,诚信通的会员成交率从47%提高到72%。于是,从2002年开始收费、年付费用2300元的“诚信通”成了阿里巴巴赢利的主要工具,45000个网商的营收源让阿里巴巴日进100万元。冷静下来的马云终于摸准了阿里巴巴的脉。

亚洲电子商务的独特模式究竟应该是什么样子的?这个问题在随后的一段时间内,一直萦绕在马云那颗“外星人”般的大脑。对这一问题的思索,催生了他自己创业的念头。“我要做数不清的中小企业的解救者”,马云思索的结果就是:“我要领导穷人,掀起互联网革命,通过互联网组成独立世界,为小企业谋生存,求发展。”

面对金钱的诱惑不要动心,面对快速扩张不要动心,冷静地记住自己要做的是什么,冷静地发现有价值的核心是什么。

在马云看来,如果把企业也分成富人和穷人,那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有雄厚的实力,有渠道,有广告能力,而小企业什么都没有,他们才是最需要互联网的人。

马云和他的伙伴们把各自口袋里的钱掏出来,凑了50万元,开始创办阿里巴巴网站。首先要让世界范围内的人知道阿里巴巴,他是这样想的,也是这样做的。

马云认为,在现在的经济世界,大企业是鲸鱼,大企业靠吃虾米为生;小虾米又以吃大鲸鱼的剩餐为生,互相依赖。而互联网的世界则是个性化独立的世界,小企业通过互联网组成独立的世界,这才是互联网真正革命性所在。小企业好比沙滩上的一颗颗石子,但互联网可以把一颗颗石子全粘起来,用混凝土粘起来的石子们威力无穷,完全可以与大石头抗衡。

阿里巴巴创立之初,马云有一句口头禅:“你们立刻、现在、马上去做!立刻!现在!马上!”可以看出,马云之所以成功,不在于他有一个天才的头脑,不在于他有个恢弘的远大理想,而在于他在不断将头脑里的东西落实、执行。

马云说:“像沃尔玛这样的大型采购商,曾灭掉了许多中小企业采购商。例如市场上一支钢笔的订购价是15美元,沃尔玛开出8美元每支,但是1000万美元的订单,供应商不得不做,但如果第二年沃尔玛取消订单,这个供应商就完了。而通过互联网,这个小供应商就可以在全球范围内寻找客户,悲剧即可避免。由于阿里巴巴的出现,现在大部分中小企业采购商和销售商都已经把生意做到世界各地。因此,我认为世界已经改变了。我坚信小的就是好的。”

做一份工作,做一份喜欢的工作就是很好的创业。

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